Финландската компания Patria предлага бронирана машина за Българската армия. Какво знаем за бойните машини, къде ще се произвеждат те и каква точно е офертата на финландците може да научите от интервюто по-долу.
- Какво точно предлага Patria на България? Отговаря ли вашата оферта на всички технически изисквания?
- Като лидер на пазара в този продуктов сегмент, ние предлагаме най-иновативните бронирани колесни бойни машини. В отговор на поканата за оферти (RFP) предложихме на България цялостно покритие на всички изисквани и допълнителни функционални способности, включително пълен пакет за трансфер на технологиите, при който българската индустрия ще изпълнява значителна част от проекта, което ще се гарантира устойчивото му развитие и ще осигури независимост и самостойност на България.
Нашето предложение се базира на последно поколение бойна машина, която отговаря и надхвърля зададените функционални способности в поканата за оферти (RFP). Нашето предложение показва, че оборудване с изискваната ефективност е осъществимо и може да бъде доставено. Patria има договорени 1600 машини AMV 8x8 за седем държави, като в четири от тях доставките са извършени с технологичен трансфер. Patria AMV е машина доказана в реални бойни действия. Използва се успешно от много страни членки на НАТО на разнородни бойни полета.
Вижте как изглежда Patria AMW >> >> >>
Платформата на Patria, AMVXP 8x8, с оръжейната система MT30MK2 на Elbit Systems и съответните комуникационни решения, предлагат на българските сухопътни войски бойна машина с усъвършенствана способност за действие на съвременното бойно поле. Това решение гарантира възможности за съвместни операции в момента, но и за в бъдеще. Системите са напълно оперативно съвместими със стандартите на НАТО и осигуряват отлична оперативност за различни мисии в страната и в чужбина. Благодарение на модулния си дизайн, системата може лесно и рентабилно да се конфигурира и да се адаптира към различните нужди на армията.
- В българските медии се появи информация, че Patria е предложила цена значително надхвърляща бюджета? Как планирате да постигнете финансовата рамка, определена от българския парламент?
- В нашата оферта предложихме пълно покритие на изискваните задължителни и допълнителни функционални способности, което според нас е най-добрият избор за българските войници. Ние не само че се съобразяваме с изискванията, а предложените от нас опции надхвърлят изискваните способности. Така например, предлагаме допълнителни машини и оборудване, които повишават сигурността на войниците и улесняват командирите.
От момента на подаването на офертата през декември 2019г. Patria работи върху намирането на решения за оптимизиране на бюджета в съответствие с решението на парламента от една страна и покриване на всички технически изисквания, посочени в поканата за оферти (RFP) от друга. Разработихме потенциални сценарии и методи за постигане на бюджетни ограничения, за да покрием одобрените от парламента законови граници. Разбира се, всички тези оптимизации трябва да бъдат обсъдени и съгласувани с българската страна. Patria представи някои от опциите за оптимизация на Министерството на отбраната и очаква с нетърпение да продължи процедурата на преговори, където всички тези подробности ще бъдат уточнени. Напълно сме уверени, че Patria може да оптимизира своето предложение съвместно със своите партньори и да достигне до подобаващо решение, без да се нарушава качеството на поръчката.
Със сигурност нашето предложение може да се оптимизира допълнително, така че да осигури още по-големи ползи и добавена стойност за българската икономика. Уверени сме, че заедно с българското министерство на отбраната и сухопътните войски ще намерим оптималния баланс между икономически фактори и военни способности, като по този начин ще постигнем най-добра оферта и ползи за българската армия и икономика в бъдеще.
- Как виждате развитието на процедурата? Какви са следващите стъпки?
- Съгласно процедурата (RFP) следващата стъпка трябва да бъде изпитание на предлаганото решение. След това се предвижда процес на преговори за изясняване на подробностите, които споменахме по-горе. После кандидатите трябва да подготвят своята най-добра и окончателна оферта и да я представят. Това е процес, който ще създаде яснота какво ще бъде включено, как ще протече целият процес и най-важното ще осигури възможно най-висока добавена стойност за клиента.
Предложихме оптимизирано решение в съответствие с проекта за инвестиционен разход (PIR) на българското министерство на отбраната. Patria вече работи по подобряване на офертата си като предложи по-кратък срок за доставка и удължаване на графика за плащане. Това ще гарантира първите доставки през 2022г. и завършване на поръчката в рамките на шест години, ако поръчката е направена през 2021г. Планът за разсрочено плащане ще намали значително тежестта върху държавния бюджет. Ние вярваме, че това е съществено подобрение, тъй като икономиката в момента е притисната от пандемията Covid-19.
Бих искал да кажа, че ние се придържаме към следващите стъпки от процедурата - Patria е готова за етапа на изпитания. Patria има желание, капацитет и опит да предложи оптимизирано решение, което да отговори на финансовата рамка, като същевременно запази способностите дефинирани в предложението за инвестиционен разход (PIR). Patria работи за българската програма за придобиване на бронирани машини в продължение на много години и е силно мотивирана да продължи работата си по настоящата процедура.
- Бихте ли разказали какъв тип производствен процес би могъл да се извърши в България - пълно производство на машините, частично производство, сглобяване на готови модули, производство на подсистеми?
- Бойните машини ще се произвеждат в България.
В България има много добри компании, които могат успешно да реализират производството за Patria. В отговор на българските изисквания, Patria и Elbit Systems вече подписаха споразумения за сътрудничество и за трансфер на технологии с местни компании, целящи надеждно сътрудничество. Сигурен съм, че списъкът на местните компании ще бъде разширен по време на изпълнението.
Трябва да се отбележи обаче, че създаването и организирането на местно производство е сложен процес и може да бъде и рисково, ако не се извърши добре и не се управлява добре. Знаем това, защото сме го правили и преди, всъщност вече четири пъти. Patria осъществи успешни програми за трансфер на технологии AMV 8x8 в Полша, Словения, Хърватия и Южна Африка. Успешно внедрихме производствени мощности във всички тези страни, без да нарушаваме качеството на крайния продукт или графика за доставка.
В Полша например, полската компанията Prime произведе 800 бойни машини в страната. Те все още произвеждат бойни машини AMV 8x8 (под името "Rosomak") в много различни версии. Те също така изнасят местно произведени версии на AMV 8x8 на пазара на трета държава, което е възможно и за България, ако избере предложението на Patria.
Тъй като имаме значителен и водещ опит в създаването на местно производство, ние знаем какво правим и можете да ни се доверите. Машините ще се произвеждат в България от български фирми и работници.
- Имаше спекулации, че българската отбранителна индустрия не може да осигури 20% от стойността на производството на новите бойни машини. Така ли е за Patria?
- Нашата цел е да извършим колкото се може повече от работата в България. Тези бойни машини ще обслужват българските сухопътни сили в следващите 30-50 години и е важно в бъдеще да могат да се поддържат и модернизират в страната.
Въз основа на нашия опит, проведените проучвания и споразумения, ние сме уверени, че в този проект можем да започнем с изискваното ниво на участие на българската индустрия. Всъщност се стремим към много по-високо ниво, тъй като знаем, че с развитието на общо производство капацитетът на българските компании ще нарасне и те ще могат да поемат по-голям дял от работата, включително и участие в разработките. Това е дългосрочен процес, при който и двете страни ще получат нови възможности за развитие на бизнеса.
Следователно българското участие е много по-високо от първоначално изискуемото. И това не важи само за работата, свързана с България. Имаме множество примери за местни компании, които успешно се присъединяват към нашата глобална верига за доставки. Това е нормална процедура и дава значителни възможности не само на българския военно-промишлен комплекс, но и на други български компании да увеличат бизнеса си и да станат глобални доставчици на отбранителна продукция.
Това е уникална възможност, както за българската военна индустрия, така и за икономиката. Инвестирайки в програмата и местното производство, българската икономика инвестира в собствената си индустрия, а чрез развитие на своите способности и бизнес, икономиката ще възвърне инвестицията многократно.
Ние отговаряме на изискването за местно производство от 20%, но в действителност с нашето предложение реализираните цифри ще бъдат много по-високи.
- Как оценявате политическото влияние върху процедурата?
- Настоящата процедура (RFP) в България е много амбициозна. Поради конкуренцията и ориентацията и към изискванията на крайния потребител тя осигурява много високо качество. Вече сме много близо до крайно решение. Ние стоим зад следващите стъпки от процедурата (RFP) и се надяваме, че тя ще бъде завършена в полза на българските войници.
Patria има необходимия опит и способност за управление на проекти, необходими за изпълнението на мега проект като този, който е много сложен и крие висока степен на риск. Предлаганите решения на Patria са готови и се използват в страни членки на НАТО, без да се нуждаят от допълнително време и разходи, свързани с разработката на продукти или прототипи. Решението на Patria предоставя технология от висок клас в съответствие с изискванията на клиента с нисък риск за България, спестявайки време и разходи.
Интервю на "24 часа" с Юси Ярвинен, президент на Patria Land.
НАЙ
Facebook Messenger се срина
Zoom добавя автоматични субтитри за всички безплатни акаунти
Москва залага на системите за лицево разпознаване
Samsung готви нов водоустойчив смартфон с 5G
Virgin Galactic ще проведе нови тестове на космическия си кораб
Facebook Messenger се срина
Москва залага на системите за лицево разпознаване
Китай официално се включи в надпреварата за кацане на хора на Марс
СУ ще обучава ново поколение космически инженери у нас
Индия готви строги регулации над социалните мрежи